新疆塑胶跑道行业如何走出“囚徒困境”？企业该何去何从

2022年第一季度还未完毕，又一波疫情来势汹汹，席卷全国多地。从2016年的校园“毒跑道”到2020年的疫情延伸，塑胶跑道职业和企业遇到的挑战可谓是一波未平一波又起。近期在新疆塑胶跑道市召开的“我国运动地坪工业开展技能论坛”上，都佰城新资料技能（上海）有限公司董事长林凡秋指出，塑胶跑道职业深陷囚犯窘境。阅历了“毒跑道”风波的企业还未恢复元气又遭受疫情冲击，从业者焦虑不断加剧。

　　“这两年多来运动地坪工程屡屡发生质量问题，企业经过贱价竞标所获得的项目，仅投入使用一年左新疆塑胶跑道右就出现烂跑道、硬跑道的遍及现象。贱价竞标导致低质项目，造成政府监管层和教育局管理者对运动地坪职业发生严重信任危机。”对此，林凡秋认为，职业企业亟需走向品牌化竞赛道路，2022年职业中优异的企业坚持品牌化战略，以质量打造品牌，才干破解当前职业现状。

　　塑胶跑道职业是怎么一步步堕入囚犯窘境的？

　　作为体育工业细分范畴，塑胶跑道职业的盈利空间受到多重挤压。比如塑胶跑道主要原资料MDI和聚醚等资料价格上涨频频，但终端产品价格却一直往下走；具有一级或特级资质的大修建公司往往处于跑道职业食物链的顶端，他们作为项目总包或拿走跑道全体工程款的30%上下，因而体育设施专业施工企业非常困难接到项目，也难保其赚到应有的利润。

　　更让人担忧的是，职业内卷严重，许多专业从事跑道的企业为了轻松中标，便借用大修建公司的资质投标，为职业带来不良风气，致使“外行领导熟行”成为常态，更让职业企业堕入信息孤岛和贱价竞赛的恶性循环中。

　　塑胶跑道职业到底有多卷？任何辞藻堆砌都比不上鲜活的数据。本次论坛上，都佰城董事长林凡秋根据巴斯夫和都佰城DPU新疆塑胶跑道跑道团队近五年的调研数据为与会嘉宾做了精彩共享，用数据模型精准地阐述了职业的“囚犯窘境”。

　　他说，“假设在我国有100家校园塑胶跑道供应商，这里面有一半的企业做质量好的跑道（透水型跑道）——售价400元/平方米，另一半企业做质量差的跑道——售价200元/平方米，那么关于追求好质量但不了解技能的用户只愿意出一个商场均衡价——300元/平方米。这就造成了好跑道企业不愿意卖不赚钱的产品，而差跑道企业却卖得很起劲儿的现状。”

　　“在这样的情况下，一部分做好跑道的企业因无法生计被逼投向了贱价一方，那么商场又重新做了均衡：做好跑道的只要30%，做差跑道的变成了70%，商场价格也很快做出均衡调整：400*30%+200*70%=260元/平方米。这时，追求好质量的用户只愿意付出商场均衡价260元了。做好跑道（400元）的企业为了生计不得不遍及降质来迎合商场，也有一批企业选择退出职业，或许转向国际、民办校园这类具有高要求和独立收购需求的高净值用户集体。”

　　“接下来，因为做好跑道的企业被逼降低质量，导致众多做差跑道（200元）的企业还要降价来进步中标率。经过这样贱价商场竞赛的死循环，迫使更多据守产质量量底线的跑道企业退出职业、另谋他路。这时候的商场现状是怎样的？现在做好跑道的企业只要10%在据守，做差跑道的也剩下了50%（毒跑道事件与疫情让大批企业死掉或转行），商场又做出均衡：跑道价格=400*10%+200*50%=140元/平方米。”

　　“140元/平方米！这便是2021年大部分跑道资料供应商的真实成交价格。这样的价格，商场上还会有好跑道资料吗？”林凡秋指出，商场恶性竞赛使得劣币驱赶良币，商场的无形之手不起作用，商场失灵了！

　　触目惊心的价格战，不仅将好企业打败了，更让整个职业都堕入开展停滞、立异停滞的泥沼。

　　职业有必要走向品牌化竞赛格式，项目协作宁缺毋滥！

　　林凡秋认为有两新疆塑胶跑道点原因造成了这样的现状，“第一，是信息不对称，指向性投标规矩较为遍及；第二，是本来优异的企业为了卖出资料甘愿与劣迹斑斑的施工企业协作，资料品牌商不再坚持产质量量了。”

　　公平敞开的商场环境是成熟职业的特征。塑胶跑道职业要想得到高质量开展，需要让优异产品得到开展、倾向资料品牌商的投标规矩，有了这样的权重，资料品牌商来要求当地施工商执行到位，而不是施工商来要求资料商的最贱价产品配比。而一旦施工商利益最大化考虑时，这样的成果清楚明了，烂跑道、硬跑道都是资料降低质量导致的后果。职业企业更要杜绝具有倾向性和指向性各种莫名其妙的跨范畴资质证书的加分，这将加大职业无须竞赛的对立，危害优异企业的积极性和产品立异投入。

　　关于企业来说，坚持品牌经营意识，走品牌化竞赛之路，这是企业脱节贱价竞赛、打破囚犯窘境的钥匙，也是塑胶跑道职业迈入健康开展的康庄大道。

　　部分企业走偏了方向，错把贱价作为战略，而价格竞赛只会让产质量量越来越差，让企业走投无路。林凡秋认为，“品牌化竞赛力才是企业的核心竞赛力。品牌关于企业来说，就适当所以企业的魂灵。品牌化竞赛，便是让企业的产品立异更具活力，服务更具细节，驱动职业在技能立异上去竞赛。”

　　在塑胶跑道商场上大大小小的品牌中，怎么建立真实的品牌竞赛力？在论坛上，林凡秋共享了都佰城的做法——找到问题的本质，重构工业价值链并获得品牌化竞赛优势。

　　我国运动地坪商场的需求非常巨大，在我国有超越50万所校园，超越100万个大小运动场所，除了每年都有大量新建运动地坪的需求，还有每年各省市集中更新翻建的数万个运动场所项目。这些项目足以养活二十家以上销售额超越十亿的体育运动地坪公司，而目前职业开展形势并不乐观。“本来有一定规新疆塑胶跑道模向好开展的企业也在急速衰退，营收和利润都在双下降，这是个集体现象，没有企业可以独善其身。”林凡秋说。

　　2020年头，都佰城DPU跑道团队预判到这个职业走势后，大量收缩在公办校园范畴的事务竞赛，聚焦国际校园、优质民办校园和一线城市全民健身运动场所的建造，尤其专注于幼儿园DPU儿童专用防护地坪技能的开展，让巴斯夫和都佰城DPU跑道质量一直保持职业领先。在延伸的事务范畴，DPU运动地坪焕宣布强劲的品牌生命力。

　　在运动地坪职业砥砺前行的几年中，都佰城在DPU资料立异、标准化建造和工业链质量闭环管控等环节一直积极作为，为职业注入了一剂强心针，都佰城用自我驱动和继续成长带动了一批优异企业积极向好的开展。尽管继续的疫情打乱了许多企业向好开展的节奏，林凡秋认为，“职业面对高质量开展的重要拐点，企业对产品质量的据守、对项目质量的坚持尤为重要。聚焦区域，聚焦细分范畴，与职业企业资料商、施工商形成有效的协作与互补联系，共同耐心地成长强大，这是企业的未来，也是职业的希望